《超级推销营》（课程不再提供）

这七个步骤中最重要的是：如何去建立共鸣共振？ 共鸣共振换一种说法就是亲和力，你一接近，别人 就会喜欢你，会觉得你就是自家人，觉得认识你很久了，这一句很重要，你如何在很短的时间（三分钟以内），令那个人觉得你很 认识他，这个就是Rapport（共鸣共振），其实三天课程玩的就是Rapport，通过不同的方法帮你们去制造Rapport，令你们产生共鸣 共振，亲和力。 你们现在明白就是让你进入客人的内心，跟到他的踪影，让他向你说Yes。

如何增加你跟别人沟通时的影响力及可信度？
根据心理学的研究，真正的沟通，是先“沟”然后还要“通”。 你能“通”需要有三个要素。 第一个是 你说话的内容，它只占7%; 第二个是你的语调，占38%; 第三个占55%的是你的身体语言。 例如：要对方用心听你说话，不等于你需 要说得很大声，是要你掌握说话的抑扬顿挫，什么时候语调要高，什么时候语调要低，有时候声音要沉下来：不同的场合，你要懂 得用不同的身体语言去配合气氛。

你想成为一个沟通高手，增加你跟别人沟通时的影响力及可信度，就看你能否掌握好你的内容、语调及身体语言三个划分。

什么 Sales Talk 才能打动到对方的心？
当你跟不同客户讲话时，不仅你的身体语言需要改变，连Sales Talk（销售会谈）也要因“客”而 异，譬如有些客户比你高，你就要望高一些，有些客户比你矮，你就要望低一些，你要配合客人。 那不是要重组什么，其实， 你要 做的是配合客户做Sales Talk。

一个好的销售人员，一定具有flexibility（弹性），这个弹性不仅能帮你做 Selling，还帮你做人，可以这么说，你现在去做 Selling，是你的老板以及你的客人正在给钱让你去学做人。 当你明白：没有一个 Sales Talk本身已经完整，你一定要配合客户去做，你能带出最好的，打动到客户内心的，就是一个好的Sales Talk.